新頭殼美食旅遊創夢專欄》TomboyX：把握性別意識崛起新興內衣電商來勢洶洶(下) 百家樂 http://www.iwin9418.com

3月 14, 2020

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讓 TomboyX 為「彩虹」的價值服務

TomboyX 在 2015 年開始擴張他們的客群，從最初專注於女性的無鋼圈內衣，延伸至「所有人」的無鋼圈內衣。

Gonzalez 說，TomboyX 不想再像市面上的主流內衣，總是企圖包裝人們的外貌，告訴世界你是什麼樣的性別、你是什麼樣的人，「 TomboyX 就像是你皮膚的外層，無關性別，你穿上了，你就是你。」

這個拓展目標客群的舉動，為 TomboyX 在網路社群上帶來偌大的媒體關注，越來越多消費者因為支持 TomboyX 的價值，進而支持她們的產品。

TomboyX 也邀請所有消費者在社群媒體上標記他們、表達他們實際穿過的心得。以 Instagram 為例，TomboyX 官方帳號有許多實際客人的心得分享轉貼。這樣的經營模式不但替 TomboyX 帶來活潑鮮明的社群形象，也讓潛在消費者快速對 TomboyX 產生信任。

除了社群行銷，TomboyX 的產品設計也捨棄過去常見的罩杯尺碼，改以 S、M、L、XL 等類型做選擇，不但能提升內衣尺寸容錯率、降低網購的退貨量，更方便許多「非女性的客群」購買產品。

從 2014 年到 2016 年， TomboyX 每年營收都成長 2 倍，2016 年 TomboyX 自一間專門投資女性創業的投資公司 WCC（Womens' Capital Connection）拿下天使輪 31 萬美元後，一路成長，TomboyX 在 2018 年的平均月收入已達 500,000 美元，並在 2018 年及 2019 年連續得到融資。

把握性別意識崛起，新興內衣電商來勢洶洶

當然，把握這波「追求舒適、自然胸型」的銷售趨勢並不只有 TomboyX，來自加拿大的新創 Knix，以及成立於 2015 年的內衣電商 LIVELY，都與 TomboyX 一樣，緊咬此趨勢變化，試圖賦予自家品牌更多「性別意識」，讓貼身衣物脫離「束縛、豐滿」，而是回歸「自在」。

例如 LIVELY 邀請素人替他們行銷，表達無論豐腴或瘦小、黑皮膚或白皮膚都適穿；Knix 則找上乳癌病患來宣導乳房保健議題，甚至邀請病患裸上身、穿上 Knix 的內褲，強調即使切除乳房，你還是獨一無二的你。

這些新興內衣電商雖然目前市場佔比遠小於傳統內衣品牌，但隨著文化的越來越開放，未來勢必將有更多不同內衣品牌加入戰局，看市場如何大風吹。這些熟悉網路社群、試圖在產品添上「賦權」（empowerment）意義的小品牌，不但解放了內衣的價值，也解放了更多穿內衣的人。

比起傳統只在顏色與款式追求如何大膽性感，這個世代的內衣更有趣、更具突破意義。