皇璽會 運動彩

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！ 小額訂閱，養成冥想付費習慣 Calm 依舊維持免費下載，但 App 內除了一星期的體驗課程之外，其他的課程都需付費。他們最早推出一個月美金 5 元的訂閱服務來測試市場，同時不斷增加 App 內的冥想課程，設計各式不同情境的冥想與音樂需求，以小額付費、長期訂閱的形式，強調 Calm 能引領所有人由淺入深練習冥想，並鼓勵持之以恆，很快便成功驗證自己的服務價值。 不過 Acton Smith 及 Tew 並沒有忘記當初投資人的擔憂，只提供冥想服務太容易被複製，一定要推出「殺手級」的內容，才能讓 Calm 與眾不同。2016 年，Calm 從冥想課程與音樂服務延伸，推出「 Sleep Stories」服務，付費用戶可在介面中選取不同的故事播放，放鬆心情之餘，還能幫助減緩失眠症狀。 最初服務上線，許多人還以為 Calm 是開玩笑，「都這把年紀，真的會需要睡前故事嗎？」沒想到一推出，Sleep Stories 表現竟然出乎意料的好。 成人的睡前故事，讓整家公司轉虧為盈 Calm 推出睡前故事其來有自。許多人在壓力一大的情境下，首要表現症狀就是失眠，據 消費者研究 指出，美國人一年花費將近美金 410 億美元來解決失眠，許多受失眠困擾的人得知 Sleep Stories 服務，都因此決定直接付費。Calm 也因為 Sleep Stories 而觸及更廣的消費受眾，藉此收斂在 App 上，推薦他們其他冥想課程、增加用戶黏著度。 Sleep Stories 的成功，讓 Calm 更積極的更新內容、做更大的行銷。例如 Calm 與知名演員馬修麥康納（Matthew McConaughey）合作，邀他來念睡前故事；或是當時 GDPR 的議題，讓 Calm 迅速 以此為 Sleep Stories ，念條文給失眠的人聽，造成網路社群熱烈討論。聚焦又有規模數量的原創內容，是 Calm 的最大的護城河。 Calm 在 2015 年推出訂閱制時，年收入已有美金 200

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！ 創業燒錢已到底部，屢屢拜訪潛在投資人，卻始終得不到青睞，這時該要收拾包袱放棄事業、還是繼續在無止盡的投資面試裡、尋覓知音呢？ 美國冥想新創 Calm 創辦人 Alex Tew 及 Michael Acton Smith 也曾遇上這個情況。依照他們的故事與創業經歷，他們也許會告訴你：「不，都不是。你應該想辦法先讓這個創業題目賺錢。」 Calm 是一個專注於冥想的 App，估值已達美金 10 億元。尚未接觸過 Calm 的人可能會質疑，一個引領用戶「冥想」的 App 為什麼能走到這一步？ 雖然 Calm 的兩位共同創辦人 Michael Acton Smith 及 Alex Tew 是連續創業家，但他們依舊花了近 2 年的時間，才決定將服務定位在冥想。 Acton Smith 認為，在科技社會的催化下，人人都在高壓、高速的情境下過日子，人人都需要精神解方，而冥想可能是其中一個答案。 Acton Smith 說明，冥想是強化心靈、淨空思緒的訓練，與運動健身並無差異，他與 Tew 在經過練習後都是冥想的受惠者。「能創立這樣的服務、幫助人們得到更好的生活與心靈品質，我們就覺得非常有意義。」Acton Smith 說。 「YouTube 多的是心靈音樂與大自然聲響，為什麼要投資你？」 然而自己覺得有意義是不夠的。Acton Smith 與 Tew 在創業急需資金時，到處在舊金山尋找能理解「心靈健身」的投資人，但幾乎所有人都對這題目嗤之以鼻。許多投資人認為，引領冥想的服務太容易被複製，市場上到處都找得到這類的資訊，以 YouTube 為例，平台上多的是心靈音樂與大自然聲響。 在投資人不相信有消費者願意為冥想服務付費，也不清楚如何為冥想創造差異化服務、製造付費動機的情況下，連續拒絕 Acton Smith 與 Tew 的募資需求，眼看他們二人就要把口袋的資金燒完。 Acton Smith 與 Tew 在回首這段過往時，卻十分感激，他們認為就是因為這個情

近幾年新創產業崛起，面臨競爭加劇，募資愈趨困難。台杉投資與亞洲矽谷（ASVDA）昨天（27）聯手舉辦第4場「VS Talk」新創座談會，邀請新創團隊孵化器心元資本執行合夥人成之璇，分享創投公司（VC）如何看待新創。全場發問熱絡，促成一次VC和新創團隊間的對話交流。 由行政院國家發展委員會出資四成成立的「台杉投資」，連結國發會負責執行的「亞洲・矽谷」計畫，每兩個月會定期舉辦一場創投與新創分享座談會「VS Talk」，讓台灣新創團隊在募資前，能更了解投資方及創投的想法，昨天舉行的「VS Talk」系列第4場對談也已圓滿落幕。 「VS Talk」昨邀請心元資本執行合夥人成之璇，分享新創公司如何吸引資金的方法。心元資本成立於2013年，專注於投資早期新創團隊，該公司曾參與投資美國獨角獸「calm」、並孵化出台灣線上教育平台Hahow好學校等。 成之璇指出，新創團隊要能吸引投資人的目光，必須要說出好的故事，強調新創團隊的「核心成員」、「公司願景」、「產品定位」及「募資時機點」等項目的重要性。此外，她也建議新創團隊拉高自身格局、熟悉資本市場的專業術語，並根據不同創投機構調整團隊的故事內容。 談及台灣與外國新創團隊的差別，成之璇指出，台灣的新創環境不似國外的新創有完整的生態系，因此團隊的決策靈活度仍有待加強，但她也強調，「台灣的新創團隊資質並未輸中國、美國等國的團隊」，鼓勵台灣團隊只需找到自己的定位，致力成為領域中的頂尖團隊，也能找到屬於自己的市場和發展空間。 此外，成之璇表示，台灣新創團隊如有意願向外發展，建議可以多與國外的頂尖新創公司交流，學習決策與處事的方法，「唯有如此才有機會接觸國外的新創環境」。 台杉投資與亞洲矽谷（ASVDA）昨天（27）聯手舉辦第4場「VS Talk」新創座談會，邀請新創團隊孵化器心元資本執行合夥人成之璇，分享創投公司（VC）如何看待新創。 「VS Talk」昨邀請心元資本執行合夥人成之璇，分享新創公司如何吸引資金的方法。心元資本成立於2013年，專注於投資早期新創團隊，該公司曾參與投資美國獨角獸「calm」、並孵化出台灣線上教育平台Hahow好學校等。 由行政院國家發展委員會出資四成成立的「台杉投資」，連結國發會負責執行的「亞洲・矽谷」計畫，每兩個月會定期舉辦一場創投與新創分享座談會「VS Talk」，讓台灣新創團隊在募資前，能更

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！ 這是不養孩子，改養仙人掌與龜背芋的時代 Mast 對於重啟這項事業的時機判斷的確沒錯。 如今不但網路環境成熟，植栽的消費也不再限於退休養老的興趣。許多研究認為，千禧世代不生育、不買房的生活型態，都間接促使植栽產業的成長。 2019 年 美國園藝協會的報告 指出 ，美國過去三年的植栽銷售量成長了 50%，達 170 億美元； 經濟學人的調查 則發現，全美國的植栽銷售金額有超過 30% 來自千禧世代的年輕人。這波強而有力的消費趨勢，也讓 Amazon 開始賣起植栽。 媒體報導 認為 ，由於千禧世代身處「背負學貸」、「面臨低薪」、「只能租房不能買房」的經濟困境，因此購買室內植栽、做有限的室內擺設，是他們在狹隘的居家環境裡唯一能感受綠意的方法。 Bloomberg   則分析 ，除了經濟與生活壓力延後千禧一代生兒育女的年紀，這一輩的年輕人更強調擁抱自由與嘗試各種生活體驗。「對於他們來說，投入照顧植物能滿足投射與關愛的需求，但當他們要離開住處、長途旅行時，植物也不會弄髒地毯，更不會突然死掉。」 深厚的家族淵源，完美解決植栽運送、包裝困境 抓緊此商機，Mast 很快將家族長期投入的供應鏈營運經驗，完美複製到 Bloomscape 身上。 Mast 取消過去常見的中途倉儲過程，讓所有植栽從 Bloomscape 溫室離開後，4 天之內一定能直達消費者的家。同時，為了維護植栽在運送過程的健康狀態，Bloomscape 更研發出擁有專利的「土壤包裝」，融合乙烯、濕度及維持土壤與根部完整結合的狀態，確保消費者收到植栽時，葉片與枝椏都是最佳狀態。 這些針對植栽的品質管控與營運策略，成為 Bloomscape 的最大競爭優勢，Mast 說自己並不擔憂如 Amazon 一般的電商巨擘會壓縮其事業的生存空間，「因為我們是唯一一間既能運送大型植栽、又能維護其品質的電商公司。我是站在超過 50 年家族傳承經驗的肩膀上。」 植物的空間擁有「gezellig」的魔力

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！ 植栽電商 Bloomscape 只販售室內盆栽，就在一年內募得 920 萬美元；更引人注目的是它的投資人堪稱新創明星隊，包含：行李箱電商獨角獸 Away 創辦人 Jen Rubio、風靡全球的刮鬍刀訂閱制服務 Harry's 創辦人 Jeff Raider，以及剛完成 IPO 的票券活動平台 Eventbite 創辦人 Kevin Hartz 。 能獲得上述投資人賞識，Bloomscape 有機運，也有實力。 創辦人 Justin Mast 注意到市場上越來越多年輕客群投入園藝植栽，但面對這群多在網路世界消費的人，園藝產業的數位轉型速度卻十分緩慢，人們接觸商品的管道仍侷限在實體店面。 Mast 說：「超過 500 億美元的園藝市場，只有 3% 的消費行為來自線上販售。」他解釋，這麼少人投入電商發展是因為植栽的倉儲管理與物流配送一直都是營運難題。 過往植栽的運送過程極少考量其生存條件。多數植物離開最初培養的溫室之後，都會在卡車的載貨廂或倉儲中心待上四個禮拜的時間，等待物流分批運送至各店面。這些植物因為長期待在缺乏水分、光照與通風的環境，當被送到消費者手上時，也多瀕臨乾枯。 對於一般人而言，要解決上述問題、投入園藝電商簡直難如登天，但對於家族五代全是園藝產業與培育專家的 Mast 而言，這些困境都能從他家族事業的經歷找到答案。 10 年前就想發展 D2C 植栽電商，「但當時還不是時候」 Mast 的家族源自荷蘭，第一代祖先即是荷蘭皇室專屬的園藝專家，之後代代都離不開花草的世界。 2004 年 Mast 大學剛畢業，稚嫩的他就已經對網路的銷售型態有許多新想像。Mast 認為運用網路的力量，以「直接面對客戶」（Direct to Consumer, D2C）的銷售形式販售室內植栽，就能觸及更多客人、免除層層經銷的成本。 同一年，Mast 首次創業「Bloomscape」，希望以家族資源創辦室內植栽電商，讓更多人都能接觸到 Mast 家族

「創夢市集」自2017成立以來持續聚焦於娛樂科技領域，與台灣新創團隊一起創夢，而為了提供台灣創客青年更好的創業環境與靈感激盪，特別推出「創夢新鮮事」系列，精選世界各地的創業團隊，分析其獲利模式與營運方法，想知道現在國際上什麼服務最夯、什麼產品最受矚目嗎？那可千萬別錯過「創夢新鮮事」！ 根據研究， 70% 的人左右腳有 1/4 號的鞋碼差距，且有超過 7% 的人雙腳差距到達半號。但購鞋尺碼的限制，讓許多人終其一生只能買左右腳尺碼相同的鞋，還得忍耐穿著的不適感。 而 Atoms 的出現，就是要解決這樣的困擾。 Atoms 是間崇尚極簡主義的時尚運動鞋製造商，創辦人 Waqas Ali 及 Sidra Qasim 這對巴基斯坦夫妻 2015 年創業，希望能打破過往鞋類「一雙一個尺寸」的製造規則，改以設計 1/4 遞增鞋號的鞋子，並提供消費者左右腳不同大小的購買選擇。 這項產品為 Atoms 拿下由 Initialized Capital 領投的 A 輪募資 810 萬美元。 然而，這並不是 Waqas Ali 和 Sidra Qasim 首次創業。十年前，他們夫妻倆曾創立一男士皮鞋品牌   Markhor ，然而他們在營運過程中察覺，皮鞋並非大眾日常的穿鞋選擇，因此轉而以運動鞋為題，再次創業。 縱使運動鞋的市場龐大，但市面上知名的運動品牌數量繁多，鞋款更是層出不窮，因此 Atoms 決定從鞋碼設計的特點與需求切入，創造自己的市場亮點。 除此， Atoms 更透過全新的網購方式，破除消費者對於網購鞋子的不信任感。消費者在網站上選擇鞋碼後， Atoms 將在寄送鞋子的同時，附上加減 1/4 號的兩雙鞋，供消費者從中挑選出最舒適的尺寸，並將其餘鞋子寄回。 除了獨樹一格的鞋碼設計， Atoms 鞋子的材質也十分特別。他們自己生產製鞋材料，包括耐髒易清潔的透氣網布、防止異味的銅襯鞋墊、緩衝效果佳的泡沫鞋底，以及不易變形的鞋舌，都展現了 Atoms 製鞋的品質。至今 Atoms 已從網站上賣出 40,000 雙鞋，並擁有高達 85 % 的回購率。 Atoms 致力於設計一雙兼具舒適與時尚的鞋，他們未來目標是為消費者提供客製化服務，要讓 Atoms 成為每個人鞋櫃裡不假思索的

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！ 自動化調整保險方案，讓企業客戶與公司雙贏 根據美國保險公司 Colonial Health 的研究 ，因為牙科醫療費用過於昂貴，不但 40% 的美國人一年內完全不願意掛號看牙，企業也不太願意負擔員工牙齒相關的保險福利。 Harvard Business Review 甚至發現，擁有牙齒相關保險的企業，其員工的存留及人才招募結果會更好。 眼見此市場缺口，Beam Dental 深化他們收集到的潔牙數據及習慣，將這些資料自動化生成各式保險方案，並針對不同企業的職業風險調整理賠政策。 這不但讓 Beam Dental 的保險商品隨時保持在最有競爭力的價格，也協助更多的企業能負擔牙齒保險。至 2018 年 5 月為止，Beam Dental 已擁有超過 1,000 名企業客戶。 近期，Beam Dental 甚至將這些保險方案與美國當地的連鎖牙醫體系結合，企圖整合所有人接觸牙齒醫療服務的節點。無論是一般用戶或是企業用戶，都能自 Beam App 預約社區內的 DentalMax 及 First Dental Health 牙醫診所。 「當旁人質疑你時，問問自己創業是想看見什麼願景」 從最初在加州落地取得合法販售執照，到現在 Beam Dental 已在美國 27 個州落地服務，Frommeyer 預測今年公司的營運將再次突破，足以為 90% 的美國人提供牙齒保險。 Frommeyer 回憶剛完成不到 50 萬種子輪資金時，許多人並不看好他能實現那隻藍牙牙刷。他說自己能理解外人對他的質疑，「畢竟開發硬體本來就容易失敗。」 「但我完全不介意。我很清楚牙刷只是 Beam Dental 價值訴求最末端的一部分。重點是我怎麼得到這些數據，再發展出能偵測人們牙齒狀況的科技，改善大家的醫療保險與體驗。」 Frommeyer 能堅持七年的秘訣，或許是一路走來他只想著心中的願景，「讓所有人更輕鬆地接觸到牙齒保險，如此而已。」Frommeyer 說。 B

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！ 從種子輪只募得 43 萬美元，到今年 5 月完成 D 輪 5,500 萬美元，這條創業路 Alex Frommeyer 走了 7 年。 起初誰都不看好他的事業，但沒有人料想到七年後，Frommeyer 創辦的 Beam Dental 從一間單純販售牙刷的小團隊，蛻變成 200 人規模的保險新創公司，不僅改變牙齒保險的市場，更串起所有人接觸牙齒醫療資源的節點。 「牙刷，只是我收集人們如何照護牙齒的資料工具」 創業前，Frommeyer 在一家專門研究醫療器材的研發單位工作，他因一次外部合作，接觸到牙科器具製造廠商，進而發現牙齒保險已許久未創新。 「過往保險產業缺少能有效推估牙齒健康的研究工具，讓牙科醫療成為所有保險商品中，最難估算保費與理賠平衡的項目，因此保費也十分昂貴。全美國有高達三分之一的人完全沒有牙齒保險，這巨大的市場潛力引起了我的興趣。」 研究結構工程出身的 Frommeyer ，很快就找了口腔衛生專家 Alex Curry 及軟體工程師 Dan Dykes 一同創業 Beam Dental。 他們三人想開發一隻藍牙牙刷，從牙刷震動的幅度、使用方式、清潔時間的長度等刷牙習慣，推估口腔健康狀態，最後再依此調整牙齒保險的費率及理賠政策。 「牙齒狀況良好的用戶就能用更便宜的價格取得保險；這項設計也能督促所有人積極照顧自己的牙齒，進而取得較便宜的保費。這是一個正向的循環。」Frommeyer 說。 鼓勵用戶積極清潔牙齒，降低保費金額 為了實現上述的願景，Frommeyer 除了開發藍牙牙刷，還規劃完整的口腔清潔用品組合「Beam Perks」當中包含了替換用刷頭、牙膏、牙線等口腔清潔產品，並以訂閱制的方式銷售。 經過兩年的開發及市場測試，Beam Dental 的藍牙牙刷及其回收數據逐漸穩定。2015 年 Beam Dental 年與美國保險公司 National Guardian Life 合作，正式推出以用戶刷牙數據為基礎的保險商品