新頭殼美食旅遊創夢專欄》Mejuri：向家族事業發動革命擁有珠寶不再遙不可及(下) 百家樂 http://www.iwin9418.com

2月 08, 2020

「創夢市集」除了持續為台灣新創提供加速器服務，也放眼國際上的各類新創團隊，期望透過國際團隊的know-how分享及創業經歷，為創客們帶來更多點子上的激盪。「創夢專欄」濃縮了全球各地創業團隊的心路歷程，範圍從民生服務至電商科技，甚至囊括與投資人溝通的秘訣，想知道世界一流團隊的創業秘辛嗎？就讓「創夢專欄」來告訴你吧！

向家族事業發動革命，擁有珠寶不再遙不可及

Sakkijha 除了銳眼觀察到女性薪資及戀愛關係的變化，如何影響女性自主購買珠寶，她更想從自己家族三代都是珠寶商的身分，來改變珠寶產業與消費者的距離。

Sakkijha 說，珠寶之所以高價，是因為長期依賴傳統經銷與代理，而有分潤需求，即便過往家族事業都以此模式獲利，但 Sakkijha 認為這件事必須改變，才能改善人們接觸珠寶的經驗。

Sakkijha 成立珠寶電商 Mejuri，直接接觸珠寶製造廠商後輸出產品，以電商網站第一線面對消費者、取消所有中間人，而達到直接銷售。如此不但能提供良好的珠寶品質，Mejuri 的市場價格還能比一般傳統珠寶品牌便宜 8–10 倍。

每週更新款式，天天都是下單日

再者，Mejuri 營運產品的方法與傳統珠寶品牌相差甚遠。

傳統的珠寶品牌多以春夏、秋冬兩季來更新款式，其中降價促銷的機率也非常少，讓消費者的選擇一直以來都非常有限。但 Mejuri 不同，他們定期於週一上架最新珠寶款式如耳環、手鍊、項鍊、戒指、腳鍊等等，每次提供 52 款新品給消費者選擇，讓他們對珠寶有新鮮感，也不斷製造消費的誘因。

Mejuri 也時常推出不同的購買組合或折扣，一面增加銷售機會，一面也改變人們過去以為珠寶十分昂貴、難以親近的印象。Mejuri 認為，精緻珠寶也能成為女性裝扮的日常。

親密的社群策略，打造最忠誠的客群

除了價格極具競爭力，Mejuri 也十分擅長於網路社群經營品牌形象、與潛在消費者溝通，甚至將之轉為實際訂單數。

以 Instagram 為例， Mejuri 與大量的微型網紅（micro-influencer）合作，在社群上產生極大的社群聲量與曝光。Mejuri 積極回覆每一篇貼文與分享，企圖與潛在消費者建立一對一的對話關係，以此策略，他們已獲得 430,000 位有機粉絲，並在 2017 年售出 150,000 件珠寶。

不僅如此，Mejuri 精準設定的目標客群全反應在銷售數據上：有 75% 的消費者都是女性，且都是買珠寶給自己，其中每月更有超過 30％的回頭客。

鑽石是女人最要好的朋友

瑪麗蓮夢露（Marilyn Monroe）曾唱：「鑽石是女人最要好的朋友。」Mejuri 不但證明這個友誼不因時代更迭而異，有了科技輔助，寶石與女人的關係只會更緊密。