新頭殼美食旅遊創夢專欄》Mejuri：打破珠寶精品刻板印象珠寶電商以科技縮短女人與美的距離(上) 百家樂 http://www.iwin9418.com

2月 07, 2020

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經過名牌珠寶櫥窗，人總是會對著那些寶石與首飾，想著一樣的問題：「這要是在我的右手食指上……」但當瞥見價目標籤一連串的零，多是摸摸鼻子、轉身離去。

但珠寶電商 Mejuri 認為，購買珠寶並不是只有一種高價的體驗，珠寶與人們的穿搭日常可以零距離。

這項聽似狂妄的訴求並非空穴來風，綜觀整體 2,750 億美元的高級珠寶市場，電商仍只佔 4 至 5% 極微小的比例，但研究報告預估，珠寶電商將以極高的發展速度成長，至 2020 年珠寶電商的市佔率將成長至 10%。

這個趨勢轉向，解釋 Mejuri 為什麼自 2014 年開始陸續得到投資，且今年 4 月拿下 B 輪 2,300 萬美元；同時， Mejuri 自上線以來，每年營收都成長 4 倍的成績也證實珠寶產業正在劇烈變動，Mejuri 甚至評估自己將維持如此速度，2019 年的營收還能再次成長 4 倍。

究竟 Mejuri 擁有什麼魅力，能讓顧客願意在網路上購買珠寶，甚至重新定義人們擁有珠寶的經驗？創辦人 Noura Sakkijha 認為，是針對變動的珠寶產業、快速提出解方，以及全新銷售型態，讓 Mejuri 在這片傳統珠寶精品品牌裡，走出一條路。

性別意識成長，翻轉珠寶消費情境

2008 年，Sakkijha 在約旦完成工業工程學位後，並在加拿大完成 MBA 學位、得到工作機會。創業前，Sakkijha 在一間大型的金融公司擔任系統分析工程師，她在平常的分析工作中發現珠寶的消費行為正在改變，引起她極大興趣。

過往購買珠寶，多是男性向女性表達浪漫與關懷的行為，消費情境也多落在情人與婚慶的需求。然而，因為近年女性的薪資與消費力皆提升，且男女戀愛關係的位階意識逐漸被消弭，珠寶的消費行為也開始跟著變化。

美國勞動部指出， 2017 年已有 57% 的女性全職投入勞動市場，女性擁有經濟自主權已是社會常態。此外，比起 2004 年女性的週薪中位數只有 573 美元， 2017 年女性的週薪中位數已達 770 美元，女性的消費能力大幅提升，就能滿足自己的購物需求。

再者，性別平權逐漸成為社會主流，傳統男性主導戀愛關係的現象慢慢消失，這讓過往珠寶消費多由男性付費的「慣例」，開始出現鬆動：女人也開始為自己買珠寶。鑽石業者 DeBeers 2017 年的珠寶消費報告指出， 2005 年女性為自己買的珠寶件數只佔總體銷售數量的 23% ， 2017 年這數字已攀升至 33%。